Der Abschnitt “Marktanalyse” Ihres Businessplans folgt auf den Abschnitt “Produkte oder Dienstleistungen” und sollte einen detaillierten Überblick über die Branche geben, in der Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen beabsichtigen, einschließlich Statistiken, die Ihre Behauptungen untermauern.

Im Allgemeinen sollte der Abschnitt Marktanalyse Informationen über die Branche, Ihren Zielmarkt, Ihre Konkurrenz und die Art und Weise, wie Sie Ihr eigenes Produkt und Ihre Dienstleistung zu platzieren gedenken, enthalten. Ausführliche Daten für diesen Abschnitt sollten am Ende des Geschäftsplans als Anhänge angefügt werden, wobei nur die wichtigsten Statistiken in den eigentlichen Marktanalyseabschnitt aufgenommen werden sollten.

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Was ist eine Marktanalyse?

In diesem Abschnitt Ihres Businessplans, der auch als Branchenanalyse bezeichnet wird, werden das wirtschaftliche Umfeld sowie politische, soziale und technologische Faktoren in Ihrer Branche beschrieben.

Er bietet einen Branchenüberblick über die historische Leistung, sowohl weltweit als auch im Inland. Anhand der Brancheninformationen lässt sich feststellen, ob Sie in einen wachsenden oder schrumpfenden Markt eintreten oder ob es sich um einen Markt handelt, der einfach nicht so schnell wächst wie andere Branchen.

In diesem Abschnitt müssen Sie die Investoren davon überzeugen, dass Sie nicht nur in der Lage sind, ein rentables Unternehmen zu führen, sondern dass dies auch leicht möglich sein wird, da es auf Ihrem Zielmarkt viele Kunden gibt.

Was sollte eine Marktanalyse enthalten?

Der Abschnitt “Marktanalyse” Ihres Businessplans sollte Folgendes enthalten:

• Beschreibung und Ausblick der Branche: Detaillierte Statistiken, die die Branche definieren, einschließlich Größe, Wachstumsrate, Trends und Aussichten.
• Zielmarkt: Wer ist Ihr idealer Auftraggeber/Kunde? Diese Daten sollten demografische Angaben zu der von Ihnen anvisierten Gruppe enthalten, einschließlich Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und Lebensstilpräferenzen. Dieser Abschnitt sollte auch Angaben zur Größe des Zielmarktes, zum Kaufpotenzial und zu den Kaufmotiven der Zielgruppe sowie zur Art und Weise, wie Sie den Markt erreichen wollen, enthalten.
• Markttest-Ergebnisse: Hier werden die Ergebnisse der Marktforschung aufgeführt, die Sie im Rahmen Ihrer ersten Marktuntersuchung durchgeführt haben. Im Anhang sollten Sie Einzelheiten zu Ihrem Testverfahren und unterstützende Statistiken aufführen.
• Vorlaufzeit: Die Vorlaufzeit ist die Zeitspanne, die nach dem Kauf eines Kunden bis zur Ausführung der Bestellung vergeht. Hier geben Sie Auskunft über die von Ihnen durchgeführten Untersuchungen, wie lange die Bearbeitung von Einzelbestellungen und ggf. von Großaufträgen dauert.
• Wettbewerbsanalyse: Wer ist Ihre Konkurrenz? Was sind die Stärken und Schwächen der Konkurrenz? Welches sind die potenziellen Hindernisse, die Sie am Markteintritt hindern?

7 Tipps zum Verfassen einer Marktanalyse

Hier finden Sie eine Reihe von Tipps, die Ihnen helfen sollen, eine effektive und umfassende Marktanalyse für Ihren Geschäftsplan zu erstellen.

1. Nutzen Sie das Internet. Da ein Großteil der Marktanalyse auf Rohdaten beruht, ist das Internet ein guter Ausgangspunkt. Demografische Daten können beim U.S. Census Bureau abgefragt werden. Eine Reihe von Suchvorgängen kann Informationen über Ihre Konkurrenz zutage fördern, und Sie können einen Teil Ihrer Marktforschung online durchführen.
2. Bringen Sie es auf den Punkt. Es kann für die Leser Ihres Geschäftsplans hilfreich sein, wenn Sie eine Zusammenfassung des Abschnitts über die Marktanalyse einfügen, bevor Sie ins Detail gehen. So erhält der Leser eine Vorstellung von dem, was ihn erwartet, und kann sich schnell auf die wichtigsten Details konzentrieren.
3. Seien Sie der Kunde. Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Chancen auf Ihrem Zielmarkt zu erkennen, besteht darin, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit den Augen eines Käufers zu betrachten. Was ist das Problem, das gelöst werden muss? Wie löst die Konkurrenz dieses Problem? Wie werden Sie das Problem besser oder anders lösen?
4. Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel. Informationen, die sich stark an Zahlen orientieren, wie z. B. die in der Marktanalyse enthaltenen Statistiken und Kennzahlen, sind in der Regel leichter zu verstehen, wenn sie visuell dargestellt werden. Verwenden Sie Diagramme und Schaubilder, um die wichtigsten Zahlen zu veranschaulichen.
5. Führen Sie gründliche Marktforschung durch. Nehmen Sie sich in der ersten Erkundungsphase die nötige Zeit, um den Markt zu erforschen und so viele Informationen wie möglich zu sammeln. Versenden Sie Umfragen, führen Sie Fokusgruppen durch und bitten Sie bei jeder Gelegenheit um Feedback. Verwenden Sie dann die gesammelten Daten als Hilfsmittel für Ihre Marktanalyse.
6. Seien Sie prägnant: In den meisten Fällen haben die Leser Ihres Geschäftsplans bereits ein gewisses Verständnis für den Markt. Nehmen Sie die wichtigsten Daten und Ergebnisse in den Abschnitt über die Marktanalyse auf und verschieben Sie die unterstützenden Unterlagen und Statistiken in den Anhang.
7. Beziehen Sie sich auf Ihr Unternehmen. Alle Statistiken und Daten, die Sie in Ihre Marktanalyse einbeziehen, sollten mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten und Dienstleistungen in Verbindung gebracht werden. Wenn Sie die Bedürfnisse des Zielmarktes skizzieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie in der Lage sind, diese Bedürfnisse in einzigartiger Weise zu erfüllen.

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