Ansoffova matice je mocným nástrojem pro ředitele a manažery, který jim pomůže dosáhnout správného růstu organizace. V době, kdy je obchodní úspěch úzce spjat s konceptem růstu, je nezbytné porozumět různým dostupným strategiím. Ansoffova matice poskytuje ucelený přehled možných způsobů maximalizace růstového potenciálu, od pronikání na trh až po diverzifikaci. V tomto blogovém příspěvku se blíže podíváme na Ansoffovu matici, rozebereme její strategie a uvedeme praktické příklady, které vám pomohou vybrat správnou strategii růstu pro vaši společnost.

Co je Ansoffova matice?

Ansoffova matice je nástrojem pro vytváření podnikových strategií zaměřených na růst. Jeho autorem je americký ekonom Harry Igor Ansoff. Matice zahrnuje čtyři strategie: pronikání na trh, rozvoj trhu, rozvoj produktu a diverzifikaci. Matice vytváří vazbu mezi produkty a trhy společnosti a pomáhá určit charakter růstu společnosti. Ansoffova matice je užitečným nástrojem pro organizace, které chtějí identifikovat a prozkoumat své možnosti růstu. Různé růstové strategie Ansoffovy matice jsou spojeny s různými riziky a příležitostmi. Matice má však také svá omezení, protože nezohledňuje aktivity konkurentů a jejich schopnost reagovat na změny.

Porozumění Ansoffově matici

Ansoffova matice je základní koncept, který se vyučuje na obchodních školách po celém světě a který pomáhá společnostem analyzovat příležitosti k růstu. Poskytuje jednoduchý a intuitivní rámec pro vizualizaci různých pák, které může manažerský tým použít. Produkty jsou zobrazeny na ose X a trhy na ose Y.

Pojem “trhy” v Ansoffově matici může mít různý význam. Může se jednat o zeměpisné oblasti nebo regiony (např. severoamerický trh) nebo specifické segmenty zákazníků (např. cílový trh podle demografických charakteristik).

Matice se používá k posouzení relativní atraktivity růstových strategií, které využívají stávající produkty a trhy, jakož i nové trhy, a ke zvážení rizika spojeného s každou strategií.

Každé pole v matici představuje konkrétní strategii růstu:

1. Pronikání na trh – zvýšení prodeje stávajících výrobků na stávajícím trhu.
2. Rozvoj trhu – zaměření na prodej stávajících produktů na nových trzích.
3. Vývoj produktů – zaměřuje se na zavádění nových produktů na stávajícím trhu.
4. Diverzifikace – otevření nového trhu se zcela novými produkty.

Pochopením Ansoffovy matice mohou společnosti činit informovaná rozhodnutí o svých růstových strategiích a podnikat správné kroky k maximalizaci svého úspěchu.

Pronikání na trh

Strategie pronikání na trh je ve srovnání s ostatními strategiemi relativně málo riziková.

Strategie pronikání na trh spočívá v prodeji většího množství stávajících výrobků na trzích, kde je společnost již přítomna a má navázané vztahy. Typické strategie implementace zahrnují

• Zintenzivnění marketingových aktivit nebo optimalizace prodejních procesů
• Snížení cen s cílem přilákat nové zákazníky v daném segmentu trhu
• Převzetí konkurenta na stejném trhu

Vezměme si příklad společnosti vyrábějící spotřební zboží, která prodává své výrobky v supermarketech. Vedení společnosti by se mohlo pokusit zvýšit průnik na trh úpravou cen velkého řetězce supermarketů, aby získalo další místo v regálech nejen pro své balené potraviny, ale také pro různé výrobky pro domácí zvířata.

Prostřednictvím těchto cílených opatření může společnost zvýšit svůj podíl na trhu a zvýšit své prodeje tím, že se zaměří na více zákazníků na svých stávajících trzích. Strategie pronikání na trh umožňuje společnostem posílit svou pozici a využít potenciál na zavedených trzích.

Vývoj trhu

Strategie rozvoje trhu je méně riziková, protože nevyžaduje velké investice do výzkumu a vývoje nebo do vývoje produktu. Místo toho umožňuje managementu uvádět stávající produkty na nové trhy. Lze použít různé přístupy, např.

• Zaměření na jinou cílovou skupinu zákazníků nebo demografickou cílovou skupinu
• rozvoj nového regionálního trhu
• Vstup na mezinárodní trh

Příkladem je společnost Tesla. Poté, co se vedení společnosti úspěšně etablovalo na trhu s elektromobily, rozhodlo se vstoupit na trh se systémy skladování energie z obnovitelných zdrojů. Vstupem na tento nový trh mohla společnost Tesla využít své stávající technologické zkušenosti a know-how a sladit své systémy bateriových úložišť s obnovitelnými zdroji energie.

Strategie rozvoje trhu nabízí společnostem příležitost maximalizovat svůj růstový potenciál proniknutím na nové trhy a oslovením dalších zákazníků. Strategie rozvoje trhu umožňuje společnostem změnit pozici svých stávajících produktů a rozšířit jejich dosah, aby získaly nové zdroje příjmů.

Vývoj produktu

Strategie vývoje produktů umožňuje společnosti posílit svůj podíl na trhu a konkurenční postavení uvedením nových produktů na stávající trh. Tato strategie obvykle zahrnuje

• Investice do výzkumu a vývoje za účelem vývoje inovativních produktů
• Získání licencí nebo technologií pro realizaci nových nápadů na produkty.
• Přizpůsobení stávajících produktů měnícím se potřebám a požadavkům zákazníků.

Příkladem je společnost GoPro. Společnost GoPro, původně známá svými akčními kamerami, rozšířila svůj vývoj produktů o řadu dronů. Zavedením dronů, které doplňují její stávající produkty, se společnosti GoPro podařilo proniknout do nových segmentů trhu a rozšířit svůj záběr na oblast letecké fotografie a videografie.

Vývoj produktů umožňuje společnostem neustále vyvíjet a nabízet zákazníkům nové a vylepšené produkty. Pomáhá posilovat pozici na trhu, využívat příležitosti k růstu a uspokojovat měnící se potřeby zákazníků. Cílenou strategií vývoje produktů mohou společnosti zvýšit svou konkurenceschopnost a zajistit si dlouhodobý úspěch.

Diverzifikace

Strategie diverzifikace může být pro společnost nejrizikovějším počinem, protože vyžaduje jak vývoj produktu, tak rozvoj trhu. Navzdory rizikům může přinést i obrovské výhody, ať už otevřením nových zdrojů příjmů, nebo snížením závislosti na jednom produktu či trhu.

Existují dva hlavní typy diverzifikačních strategií, které může manažerský tým zvážit:

1. Související diverzifikace – Cílem této strategie je využít synergie mezi stávajícím podnikem a novým produktem nebo trhem.

Například společnost, která dříve vyráběla mobilní telefony, se rozhodne vstoupit na trh s technologiemi inteligentní domácnosti. Díky svým zkušenostem s výrobou elektroniky může využít své zdroje a dovednosti k nabídce inovativních řešení pro inteligentní domácnosti.

2. Nesouvisející diverzifikace – Tato strategie zahrnuje vývoj nových produktů nebo trhů, které přímo nesouvisejí se stávajícím podnikáním.

Příkladem může být společnost, která dříve vyráběla sportovní oblečení a rozhodla se vstoupit do odvětví zdravotních a wellness produktů. Jedná se o zcela nové odvětví, které sice nemá přímé synergie se stávajícím podnikem, ale nabízí nové příležitosti k růstu.

Strategie diverzifikace umožňuje společnostem rozšířit svůj záběr a využít nových příležitostí. Vývojem nových produktů nebo trhů mohou společnosti rozložit své riziko a maximalizovat svůj prodejní potenciál. Je však důležité, aby společnosti pečlivě plánovaly a rozdělovaly zdroje, aby diverzifikace byla úspěšná a podporovala dlouhodobou ziskovost podniku.

Výhody a nevýhody Ansoffovy matice

Ansoffova matice nabízí různé výhody a nevýhody, které je třeba kriticky zvážit v závislosti na aplikaci a společnosti:

Výhody Ansoffovy matice:

1. Strukturovaný přístup: Ansoffova matice poskytuje jasnou strukturu a kategorizaci různých růstových strategií, což společnostem pomáhá při vytváření jejich růstových plánů.
2. Známost a uznání: Ansoffova matice je ve světě podnikání dobře známým a uznávaným konceptem, což usnadňuje její praktickou použitelnost a přijetí.
3. konkrétní doporučení pro opatření: Matice obsahuje konkrétní doporučení pro podniky, která zdůrazňují různé způsoby, jak mohou podpořit svůj růst.
4. Jednoduchá vizualizace: Ansoffova matice je vizuálně přitažlivá a snadno pochopitelná, takže manažeři mohou rychle získat přehled o strategiích růstu.
5. Zaměření na stávající zdroje: Ansoffova matice se soustředí na využití stávajících zdrojů a schopností společnosti k podpoře růstu. To může být efektivní a snížit riziko plýtvání zdroji.

Nevýhody Ansoffovy matice

1. Stáří koncepce: Ansoffova matice byla vyvinuta v 50. letech 20. století a nemusí zohledňovat všechny současné aspekty moderního podnikatelského prostředí.
2. Omezené zaměření: Matice se soustředí výhradně na výrobky a trhy, zatímco další důležité faktory, jako je konkurence, technologie a potřeby zákazníků, nemusí být dostatečně zohledněny.
3. Nedostatečná podpora při rozhodování: Ačkoli Ansoffova matice nabízí různé možnosti, nenabízí žádné jasné vodítko nebo podporu při rozhodování o výběru nejlepší strategie růstu.
4. Složitost reality: Podnikový svět je často složitější, než může zobrazit jednoduchá matice. K informovanému rozhodnutí je zapotřebí komplexnějších analýz a posouzení.
5. Omezená flexibilita: Ansoffova matice může svádět společnosti k tomu, aby se zavázaly k určité strategii růstu a ignorovaly jiné potenciální příležitosti. To může vést ke snížení flexibility a přizpůsobivosti, aby bylo možné reagovat na měnící se podmínky na trhu.

Je důležité zvážit výhody a nevýhody Ansoffovy matice v kontextu konkrétní společnosti a jejích specifických problémů a cílů. Matice může sloužit jako užitečný nástroj, ale měla by se používat ve spojení s dalšími metodami analýzy a s ohledem na celkový obraz společnosti.

Praktické příklady použití Ansoffovy matice

Podívejme se na několik konkrétních příkladů, jak společnosti úspěšně uplatňují růstové strategie Ansoffovy matice. Tyto příklady ukazují rozmanitost a úspěšnost použití Ansoffovy matice v reálném světě podnikání – od pronikání na trh a jeho rozvoje až po vývoj a diverzifikaci produktů. Zde je několik známých společností, které vytvořily své strategie růstu na základě Ansoffovy matice.

Pronikání na trh: Coca-Cola

Coca-Cola je známým příkladem strategie pronikání na trh. Společnost je již silně zastoupena na trhu s nápoji, zejména v oblasti sycených nealkoholických nápojů. Aby společnost Coca-Cola více pronikla na trh, zintenzivnila své marketingové úsilí s cílem oslovit nové skupiny spotřebitelů a zvýšit prodej stávajících výrobků. Toho lze dosáhnout například cílenými reklamními kampaněmi, podporou prodeje nebo zavedením speciálních nabídek.

Vývoj trhu: Netflix

Netflix je vynikajícím příkladem strategie rozvoje trhu. Společnost Netflix, která byla původně spuštěna jako online videotéka, se stala předním poskytovatelem streamovacích služeb. Netflix rozšířil své služby do různých zemí a regionů po celém světě, aby se dostal na nové trhy. Lokalizací obsahu a jeho přizpůsobením místním potřebám a preferencím se společnosti podařilo oslovit nové cílové skupiny a podpořit svůj růst.

Vývoj produktu: Tesla

Společnost Tesla je významným příkladem strategie vývoje produktů. Společnost se specializuje na vývoj a výrobu elektrických vozidel. S cílem rozšířit nabídku produktů Tesla neustále uvádí na trh nové modely s různými výkonovými vlastnostmi a cenovými relacemi. Tímto způsobem společnost oslovuje různé segmenty zákazníků a zůstává inovativní, aby vyhověla měnícím se potřebám zákazníků.

Diverzifikace: Amazon

Amazon je ukázkovým příkladem úspěšné diverzifikace. Společnost začínala jako internetový prodejce knih a od té doby se vyvinula v diverzifikovaný gigant v oblasti elektronického obchodování. Kromě prodeje knih nyní Amazon nabízí širokou škálu produktů a služeb, včetně elektroniky, oblečení, potravin, služeb cloud computingu a mnoha dalších. Tato diverzifikace umožnila společnosti Amazon rozšířit své podnikání, získat nové zdroje příjmů a vybudovat si silnou pozici na trhu.

Závěr

Ansoffova matice nabízí společnostem osvědčený rámec pro hodnocení růstových strategií. Analýzou produktů a trhů mohou společnosti přijímat fundovaná rozhodnutí, která cíleně podpoří jejich růst. Různé strategie – pronikání na trh, rozvoj trhu, vývoj produktů a diverzifikace – nabízejí společnostem různé způsoby, jak posílit své konkurenční postavení a využít nové příležitosti.

Je však důležité, aby Ansoffova matice nebyla posuzována izolovaně, ale aby byla použita ve spojení s komplexní analýzou trhu, pozorováním konkurence a poznáním zákazníků. Společnosti by měly při volbě správné strategie růstu zohlednit také specifické vlastnosti svého podniku, odvětví a zdrojů.

Ansoffova matice je nakonec cenným nástrojem, který firmám pomáhá při plánování jejich budoucího růstu. Vědomým zaváděním správné strategie mohou společnosti posílit svou pozici, otevřít si nové trhy, vyvinout inovativní produkty a zajistit si dlouhodobý úspěch.

Knihy pro manažery a ty, kteří se jimi chtějí stát

Opravdu existuješ! Knihy, které zlepšují vaše dovednosti v oblasti vedení a delegování. Během svého působení v roli zakladatele a manažera jsem přečetl mnoho knih. Knihy o vedení, které mi pomohly při mých prvních krocích, a další knihy, které mi pomohly v pokročilé fázi. Zde jsou mé tři nejoblíbenější knihy o vedení, ze kterých se dodnes hodně učím.